Media Choice to niezależny dom mediowy.

Planujemy i realizujemy kampanie mediowe dla firm, które oczekują czegoś więcej niż zakupu powierzchni reklamowej. Łączymy media online i offline, analitykę, planowanie, kreację i inne działania potrzebne do realizacji celów klienta.

Pracujemy głównie ze średnimi i dużymi firmami, często polskimi markami o mocnej pozycji na rynku. Wśród naszych klientów były i są firmy takie jak Pizza Hut, Bioderma, Joanna czy VOX.

Naszą przewagą jest doświadczony zespół. Klient nie trafia do juniora, który obsługuje tylko mały fragment kampanii. Pracuje bezpośrednio ze specjalistami, którzy potrafią spojrzeć szerzej, łączyć różne kanały i rozumieją biznesowy kontekst kampanii.

Teraz chcemy zrobić kolejny krok w rozwoju sprzedaży. Dlatego szukamy Sales Team Leadera.

Kogo szukamy?

Nie szukamy Head of Sales.

Nie szukamy też managera, który większość czasu będzie poświęcał raportom, spotkaniom 1:1 i zarządzaniu zespołem.

Szukamy przede wszystkim bardzo dobrego handlowca B2B, który chce nadal aktywnie sprzedawać, ale jednocześnie jest gotowy wziąć odpowiedzialność za podnoszenie poziomu pracy zespołu.

To nadal będzie mocno sprzedażowa rola.

70% czasu - własna sprzedaż i rozwijanie klientów

30% czasu - praca z zespołem, pipeline i proces sprzedaży

Nie będziemy mierzyć tego stoperem. Ten podział pokazuje po prostu, gdzie znajduje się główny ciężar stanowiska.

Potrzebujemy osoby, która sama potrafi dobrze prowadzić proces sprzedażowy, a jednocześnie umie spojrzeć na pracę innych osób i powiedzieć:

• ·   tutaj źle zakwalifikowaliśmy klienta,
• ·   tutaj za szybko przeszliśmy do przygotowania propozycji,
• ·   tutaj nie dotarliśmy do właściwej osoby decyzyjnej,
• ·   tutaj kolejny krok nie jest wystarczająco konkretny,
• ·   tutaj pipeline wygląda dobrze tylko na pierwszy rzut oka,
• ·   a tutaj zamiast czekać trzeba po prostu wykonać kolejne działania.

Mamy dział sprzedaży i proces, który chcemy dalej rozwijać.

Dlatego zależy nam na osobie, która nie przejmie automatycznie obecnych sposobów pracy zespołu, tylko będzie potrafiła spojrzeć na nie z zewnątrz i konsekwentnie podnosić standard.

Jednocześnie nie szukamy rewolucjonisty, który w pierwszym miesiącu będzie chciał wszystko wywrócić.

Najpierw trzeba zrozumieć zespół, klientów i sposób działania Media Choice. Później wskazać, co należy poprawić, przeprowadzić zmianę i dopilnować, żeby nowy standard został z zespołem na dłużej.

Czym będziesz się zajmować?

To rola w proporcji około 70% sprzedaży i 30% pracy z zespołem. Będziesz:

• ·   aktywnie pozyskiwać nowych klientów i prowadzić własne procesy sprzedażowe od pierwszego kontaktu do negocjacji i rozpoczęcia współpracy,
• ·   rozwijać obecnych klientów i szukać kolejnych szans na współpracę,
• ·   prowadzić najważniejsze i bardziej złożone procesy, w tym wybrane przetargi,
• ·   dbać o jakość pipeline, kwalifikacji, forecastu i pracy w Pipedrive,
• ·   wspierać handlowców w trudniejszych procesach, dawać feedback i podnosić standard pracy zespołu,
• ·   współpracować z Zarządem i zespołem realizacji przy priorytetach, opłacalności i planowaniu sprzedaży.

Nie chodzi o przejmowanie sprzedaży innych osób - chcemy, żeby dzięki Tobie zespół stawał się bardziej samodzielny i skuteczny.

Ta rola może być dla Ciebie, jeśli:

• ·   masz mocne doświadczenie w sprzedaży B2B i aktywnym pozyskiwaniu klientów,
• ·   potrafisz samodzielnie prowadzić pełny proces sprzedaży i nadal chcesz być blisko klientów,
• ·   pracujesz procesowo - CRM, pipeline, kwalifikacja, forecast i kolejne kroki są dla Ciebie podstawą,
• ·   potrafisz pracować na liczbach i wyciągać z nich wnioski,
• ·   masz doświadczenie w mentoringu, onboardingu, dawaniu feedbacku lub podnoszeniu standardu pracy innych handlowców.

Nie musiałeś wcześniej formalnie być Team Leaderem. Ważniejsze jest dla nas, czy jesteś mocnym sprzedawcą i potrafisz sprawić, że inni pracują lepiej.

Szczególnie dobrze odnajdziesz się u nas, jeśli:

Cenne będzie doświadczenie w sprzedaży złożonych usług B2B - szczególnie marketingowych, agencyjnych, mediowych, oprogramowania lub konsultingu - oraz znajomość dłuższych procesów, briefów i przetargów.

Nie wymagamy doświadczenia stricte w domu mediowym. Ważniejsze są wyniki, procesowość, samodzielność i umiejętność pracy z wymagającym klientem oraz zespołem.

Po czym poznamy, że dobrze Ci idzie?

Przede wszystkim po sprzedaży.

Będziemy patrzeć między innymi na:

• ·   wynik Twojej własnej sprzedaży,
• ·   liczbę pozyskiwanych nowych klientów,
• ·   wartość i jakość Twojego pipeline,
• ·   konwersję prowadzonych procesów,
• ·   rozwój obecnych klientów,
• ·   wynik całego zespołu Sales,
• ·   jakość zespołowego pipeline,
• ·   trafność forecastu,
• ·   jakość danych w CRM,
• ·   liczbę procesów stojących bez konkretnego następnego kroku,
• ·   poprawę jakości kwalifikacji,
• ·   rosnącą samodzielność pozostałych handlowców.

Zależy nam na tym, żebyś sam lub sama sprzedawał dobrze, a jednocześnie pomagał zespołowi sprzedawać więcej, lepiej i bardziej przewidywalnie.

Co oferujemy?

12 000-15 000 zł netto + VAT miesięcznie na B2B, zależnie od doświadczenia.

Do podstawy dochodzi system premiowy powiązany z wynikami sprzedażowymi.

Szczegóły systemu przedstawimy podczas procesu rekrutacyjnego.

Benefity

• sprzęt służbowy i komfortowe biuro przyjazne zwierzętom,
• prywatną opiekę medyczną,
• dostęp do platformy MyBenefit z comiesięcznym doładowaniem,
• budżet szkoleniowy i dodatkowy dzień wolny w dniu urodzin,
• regularne integracje zespołowe. 

Dodatkowo:

• ·   realny wpływ na sposób funkcjonowania sprzedaży,
• ·   możliwość rozwinięcia się z bardzo dobrego sprzedawcy do świadomego Team Leadera,
• ·   bezpośrednią współpracę z Zarządem,
• ·   doświadczony zespół specjalistów, których możesz angażować do rozmów z klientami,
• ·   istniejący proces sprzedaży i CRM - nie zaczynasz od pustej kartki,
• ·   jednocześnie przestrzeń do poprawiania procesu i wdrażania własnych pomysłów,
• ·   pracę przy klientach i kampaniach łączących digital oraz media offline,
• ·   możliwość budowania relacji z firmami o dużych i złożonych potrzebach marketingowych.

Jak wygląda proces rekrutacyjny?

Najpierw przejrzymy CV. Pokaż w nim kilka konkretów z dotychczasowej pracy - np. target, wynik, pozyskanych klientów, pipeline lub osoby, które rozwijałeś.

Etap 1 - rozmowa merytoryczna z Casbeg

Rozmowa o Twojej sprzedaży, sposobie pracy z pipeline i CRM oraz podejściu do rozwijania innych handlowców.

Etap 2 - spotkanie z Zarządem Media Choice

Rozmowa o wzajemnym dopasowaniu, sposobie pracy, oczekiwaniach i roli w zespole.

Jeśli jesteś mocnym handlowcem B2B, lubisz porządek w sprzedaży i masz poczucie, że kolejnym krokiem w Twoim rozwoju jest sprawienie, żeby nie tylko Ty sprzedawał lub sprzedawała lepiej, ale również ludzie wokół Ciebie - chcemy Cię poznać.